一、目的

拟以将现行业绩奖金制度调整以激励且具挑战意义之给奖方式，以鼓励市场部同仁更能积极开发新客户及给予团队合作之支持，特拟建议将奖金项目改为(1)年度个人保底业绩达成奖金(Year –End Bonus)(2)年度个人业绩激励奖金(Incentive of Profit Share)(3)部门/分公司团队业绩预算达成奖金(Budget Achieved Bonus)，并设制未达成业绩之惩处制度，以建立合理有序的奖罚机制。

二、业绩目标考核机制

1.业绩计算认列原则：

1.1每位市场部个人，均以当年度（12月31日前）新签合同实际现金到账累计金额为达成当年度业绩目标主要考核标准。其中，酬金制合同依照合同约定，按酬金实际到账日为计算依据。包干制合同因变量因素过多，在成功签约后，依照成本核算方式，经执行董事核准后，确定固定金额为计算依据。若合同在执行过程中，酬金被减扣或降低，以实际为准。若本项目发生额外收入，也列入年度现金收入。

1.2现金到帐总金额中，年度新增业绩必须超过总金额之30%，否则超出100%的金额，将不另行发放绩效奖金。

1.3新签合同金额累计原则：

为鼓励市场部员工长期稳定在团队内发展，若新签合同首期超过一年以上，如第二年该合同履行正常，该金额仍累计到该员工当年度业绩统计名下，直至首期合同到期结束。

1.4 续约合同原则交由各运作部门自行完成，但视个案确需市场部人员起关键作用促成续约，将在报执行董事核准后，顾问类项目按合同约定全额现金收入计算；全管类项目按续约合同期限为标准，每延续一年列入3个月，即续约两年则列入现金业绩收入为6个月，并按续约合同执行后首六个月现金收入到账为统计依据。

2.年度保底业绩预算标准:

2.1每位市场部同仁，依据其月薪资设定之年度6倍，做为该员年度应达成业绩，并以此年度应达成业绩做为计算各类奖金之依据。

其计算公式：

年度业绩预算标准=人员月薪×12个月×6倍；

例如：某人员月薪10,000元，则当年度业绩预算金额计算标准=10,000元/月×12个月×6倍=720,000元/年。

2.2 重点策略区域之现金到帐业绩以1.5倍计算。

(重点策略区域将由市场部董事依据市场状况及集团发展策略提出，经部门执行董事核准后，另行核准公布)

3.奖金计算方式

3.1 年度保底业绩奖金 (Year- end Bonus)

该员达到年度保底业绩预算100%时，发放一个月薪资

该员达到年度激励业绩预算120%时，发放半个月薪资

3.2 年度业绩激励奖金(Incentive of Profit share)

该员达成年度保底业绩预算120%以上时，针对其超出120%之金额，依下列各级比例发放业绩激励奖金

1~100万元 ；提成比例为2%

101万 ~ 200万元；提成比例为4%

201万 ~ 300万元；提成比例为5%

301万元 ~ ；提成比例为6%

该比例基数若有调整，将以总部文件为准。

4.奖金计算举例

例如某员工2016年年度个人保底业绩预算为人民币720,000元，该年度现金到帐为人民币3,000,000，则奖金计算公式如下：

4.1年度保底业绩预算奖金 (Year- end Bonus)

达到年度保底业绩加发一个月薪资+达到年度激励业绩120%加发半个月薪资，总计1.5个月薪资 = 15,000

4.2 年度业绩激励奖金(Incentive of Profit share)

门坎为720,000 x 120% = 846,000

奖金计算为3,000,000 – 846,000 = 2,136,000

第一级：1,000,000 x 2% = 20,000

第二级：1,000,000 x 4% = 40,000

第三级：136,000 x 5% = 6,800

共计 20,000+40,000+6,800=66,800

4.3 该员年奖共计 15,000 + 66,800 = 81,800

5.奖金发放：依据集团公布之发放规定办理。

二、部门/分公司团队业绩预算达成奖金(Budget Achieved Bonus)

若协助达成部门/分公司年度总现金到帐达到年度预算时，则市场部所有人员发放0.5个月薪资之奖金。

三、奖惩考核机制原则

1.薪资调整和年度业绩

(1)调薪原则：在年度业绩保底预算达成时，依据如下情况制定新一年调薪标准，并报执行董事核准后执行。

●当年度实现新签合同实际到账金额之%；

●对新一年业绩达成目标之成长%；

(2)降薪原则：市场部个人，若未达成保底业绩目标，则按如下原则执行

● 90%≤未达成比例＜100%；降薪5%，若视KPI达成整体情况优良，在报执行董事核准后保留原薪水标准；

●80%≤未达成比例＜90%；减薪10%；

●70%≤未达成比例＜80%；减薪20%；

●50%≤达成比例＜70%；减薪35%；

●在每年8月份前市场部董事将依照届时到账金额和预期到账金额，就低于50%达成比例员工提出书面警告，若在年度12月份之前仍未到达超越50%者，则予以评核调岗或辞退。但特殊情况将另行处理。

4、若市场部同仁连续两年均未达标，则予以调岗或辞退处理。